Franck Fournier

Présentation

Thèmes de conférence

• L'IA Générative : de l'acculturation à la performance opérationnelle

  Comment intégrer l'IA dans le quotidien des équipes pour gagner 20% de productivité sans perdre en qualité ? Cette thématique explore l'usage des outils (textes, images, data) tout en abordant les enjeux d'éthique, de sécurité et le maintien de la valeur ajoutée humaine.

• Le marketing digital pour accélérer la croissance des entreprises

  Présenter les leviers concrets du marketing digital pour générer de la visibilité, attirer des clients et transformer la performance commerciale.
  
  Une prestation sur-mesure avec un axe de développement problématique dans l'entreprise + brainstorming avec les équipes de dirigeants.

• Le Leadership Hybride : piloter l'engagement à distance

  Comment maintenir la cohésion et la culture d'entreprise quand les équipes sont dispersées ? Ce thème se concentre sur le management par la confiance, l'animation de réunions hybrides percutantes et la posture du "Leader-Coach" pour prévenir le désengagement.

• La Conduite du Changement face à la "Transformation Fatigue"

  Comment lever les résistances et redonner du sens au mouvement ? L'objectif est de fournir des outils psychologiques et méthodologiques pour accompagner les équipes dans la transition, en transformant l'incertitude en opportunité d'innovation collective.

• La Stratégie d'Entreprise à l'ère de la Sobriété et de la RSE

  Comment réinventer son business model pour concilier performance économique et impact positif ? Ce thème aide les dirigeants à intégrer les enjeux environnementaux et sociaux au cœur de leur stratégie de développement, au-delà du simple discours marketing.

• Les Soft Skills : l'Intelligence Émotionnelle contre l'IA

  Développer l'esprit critique, l'empathie et la résolution de problèmes complexes. Dans un monde automatisé, la capacité à collaborer, à gérer ses émotions et à prendre des décisions intuitives devient le véritable avantage concurrentiel des cadres et dirigeants.

• Le Management de l'incertitude et de l'agilité

  Dans un monde où tout change vite (IA, crises économiques, pivots stratégiques), le manager doit savoir piloter dans le brouillard.
  
  Développer la résilience de l'équipe et savoir communiquer de manière transparente sur les changements permanents.

• Business model, business plan, stratégies gagnantes

  Accompagner les participants dans la construction et la consolidation de leur projet d'entreprise, de la modélisation économique jusqu'à la mise en œuvre stratégique. Articuler trois piliers complémentaires : la conception d'un business model clair et différenciant (proposition de valeur, segments de clientèle, sources de revenus, structure de coûts), la formalisation d'un business plan crédible et finançable (étude de marché, projections financières, plan de développement), et l'élaboration de stratégies gagnantes pour se positionner durablement sur son marché et prendre l'avantage sur la concurrence.
  À travers une approche concrète mêlant apports méthodologiques, cas pratiques et outils opérationnels (Business Model Canvas, analyse SWOT, matrices de positionnement), les participants repartent avec une vision structurée de leur modèle économique et une feuille de route claire pour transformer leur idée en activité pérenne et rentable.

• Stratégie commerciale & plan d'actions : transformer ses objectifs en résultats

  Permettre aux participants de structurer une stratégie commerciale cohérente et de la traduire en un plan d'actions concret, mesurable et actionnable sur le terrain. Elle relie la vision et les objectifs de l'entreprise aux leviers opérationnels qui génèrent réellement du chiffre d'affaires : segmentation et ciblage des prospects, proposition de valeur différenciante, choix des canaux de prospection et de fidélisation, dimensionnement des moyens et organisation de l'effort commercial.
  À partir d'une méthodologie progressive : diagnostic de l'existant, définition des priorités, construction du plan d'actions et pilotage par indicateurs, les participants apprennent à formaliser des objectifs réalistes, à séquencer leurs actions dans le temps et à suivre leur performance grâce à des outils de pilotage simples (KPI, tableaux de bord, plan d'actions commercial). L'approche alterne apports concrets, cas pratiques et mises en situation pour que chacun reparte avec un plan directement applicable à son activité.

• Manager-coach : faire grandir ses équipes commerciales

  Accompagner les managers commerciaux dans le développement d'une posture de coach, complémentaire à leur rôle de pilote de la performance. Elle vise à dépasser le management purement directif pour installer une dynamique d'accompagnement individuel et collectif qui fait progresser durablement les équipes : montée en compétences des commerciaux, renforcement de l'autonomie, de la motivation et de l'engagement, et ancrage des bonnes pratiques dans la durée.
  À travers une approche concrète et expérientielle, les participants apprennent à conduire des entretiens de coaching efficaces (feedback, questionnement, fixation d'objectifs), à accompagner leurs commerciaux sur le terrain, à adapter leur posture selon le niveau de maturité de chacun et à animer leur équipe autour d'un cap clair. Apports méthodologiques, mises en situation, jeux de rôle et analyse de cas réels permettent à chaque manager de repartir avec une boîte à outils opérationnelle et une posture de coach immédiatement mobilisable auprès de ses équipes.

• Fédérer et motiver son équipe : les clés d'un collectif performant

  Outiller les managers et responsables d'équipe pour entretenir la motivation individuelle et collective et bâtir une véritable cohésion, leviers essentiels de l'engagement et de la performance durable. Elle explore les ressorts profonds de la motivation au travail (reconnaissance, sens, autonomie, perspectives d'évolution) et les mécanismes qui transforment un groupe d'individus en une équipe soudée, capable de coopérer et de traverser ensemble les périodes de tension comme de réussite.
  À travers une approche concrète et participative, les participants apprennent à identifier les sources de motivation propres à chacun, à adapter leur management pour les activer, à instaurer un climat de confiance et à animer des rituels et des moments collectifs fédérateurs. Apports méthodologiques, autodiagnostics, mises en situation et partages d'expériences permettent à chaque participant de repartir avec des leviers concrets pour redonner de l'élan à son équipe et renforcer durablement l'esprit collectif.

• Être dirigeant : leadership, vision et prise de décision

  Accompagner les dirigeants dans le renforcement de leur posture, de leur leadership et de leur capacité à piloter leur entreprise dans un environnement incertain. Aborder les dimensions clés de la fonction : définir et incarner une vision claire, prendre des décisions structurantes, arbitrer entre le court et le long terme, et fédérer ses équipes autour d'un cap commun. Elle invite aussi le dirigeant à travailler sur lui-même (gestion de la solitude du poste, équilibre, prise de recul) pour gagner en sérénité et en impact.
  À travers une approche concrète et introspective, les participants apprennent à clarifier leurs priorités stratégiques, à affirmer leur style de leadership, à communiquer avec impact et à mobiliser leur organisation. Apports méthodologiques, autodiagnostics, échanges entre pairs et analyse de situations réelles permettent à chaque dirigeant de repartir avec une vision plus claire de son rôle et des leviers concrets pour gagner en efficacité et en sérénité.

• Le management par la confiance : libérer la performance sans lâcher le pilotage

  A l'heure où l'on exige des équipes toujours plus d'agilité et d'initiative, le contrôle permanent épuise, ralentit et fait fuir les talents. La confiance y est présentée non comme une faiblesse ou un supplément d'âme, mais comme un véritable levier de performance économique.